Если Вы решили работать в Китае, Вам следует начать, прежде всего, с правильного определения производителя, а не торговой компании. Разумеется, ключевое значение здесь имеет сочетание цена – качество.
Знатоки, долгие годы ведущие бизнес в Китае, советуют не «отжимать» производителя по цене, а стремиться чувствовать эту грань «пережимания», чтобы «не получить то, чего не ожидаешь». Для того чтобы правильно оценить производство в Китае, необходимо получить ответы на следующие вопросы:
- * каков уровень технологического и производственного оснащения предприятия,
- * достаточен ли опыт и квалификация персонала при работе на оборудовании,
- * ответственность китайского производителя за качество и сроки изготовления,
- * финансовая устойчивость предприятия в Китае,
- * насколько производитель заинтересован в получении заказа,
- * мотивирован ли производитель в соблюдении условий контракта,
- * каковы позиции китайской компании на рынке,
- * каковы условия производителя по сравнению с конкурентами.
При аутсорсинге товара в Китае используется поиск в В2В порталах «ALIBABA» или «MADE IN CHINA». При этом поиск, как правило, производится только в англоязычном Интернете. Кстати, стоимость рекламы в «ALIBABA» на англоязычном портале составляет, приблизительно, от 6000 до 10000 $ США в год. Эти деньги тратят те, кто не знает о не менее эффективной китайской версии «ALIBABA». На ней можно разместить свою рекламу за 250-370 $ США в год. По-моему экономия ощутимая.
Сегодня пользователей китайско-язычной версии «ALIBABA» больше англоязычной в 9 раз!
Да, конечно, в англоязычной версии есть свои производители. Это представители крупного бизнеса, имеющие большие экспортные отделы с англоязычными менеджерами. Экспортный отдел при большом заводе – это та же торговая компания, которая может жить своей жизнью. У нее есть установленная стоимость, по которой она может покупать товар в зависимости от объема. И если эта цена получается ниже то происходит следующее: найдя производителя в лице, например, какого-нибудь г-на Франка (китайцы называют себя английскими именами для Вашего удобства) Вы начинаете активно сбавлять цену, на что Вам восклицают: «ОК! Нет вопросов! Сделаем!». Но что в итоге получается?!
Г-н Франк переразмещает Вас на «кустарное» производство, недалеко от той большой фабрики, где Вы думаете, что покупаете товар. А впоследствии, когда товар с «небольшой задержкой» попадает к Вам на склад, Вы обнаруживаете много бракованного товара. Это одна из схем того, как может развиваться сценарий сотрудничества Вашей компании с производителем или торговой китайской компанией.
Моя компания и работающие в ней высококвалифицированные сотрудники поможем
Вам найти именно производителя в Китае, а не торговую компанию. В течение многих лет работы в Поднебесной, я выработал оптимальную форму получения ответа от производителя. Получив четкий запрос от Вас, уважаемые клиенты, я обращаюсь к системе объявления тендеров на закупку той или иной продукции.
Ответ формирую в таблице (предварительно отсеяв всю ненужную информацию) В итоге отсчет предоставляется в следующей форме:
Техническая оценка производства в Китае:
- - имеющееся оборудование и технологии
- - имеющиеся сертификаты, в том числе на оборудование
- - соответствие отраслевым и международным стандартам качества
- - квалификация персонала
- - загруженность и износ производственного оборудования
- - используемые комплектующие к китайскому оборудованию и сырье для этого оборудования
Финансовая оценка китайского производителя:
- - регистрационная, общая информация о производстве и описание структуры предприятия
- - основные и прочие сферы деятельности производителя и право на экспорт
- - результаты последней аудиторской проверки и основные финансовые показатели компании
- - анализ финансовых показателей и общего состояния предприятия
- - конкуренты данного производства в Китае и история сотрудничества с иностранными компаниями
